15 KPI, которые необходимо отслеживать в BI: как решения FanRuan облегчают работу

Эффективная аналитика — это не просто красивые графики. Это — своевременный доступ к критически важным показателям, на основе которых принимаются стратегические и операционные решения.

В этой статье мы собрали 15 ключевых бизнес-показателей (KPI), которые должны быть под контролем у любой современной компании. Рассказываем, как платформа FineBI от FanRuan помогает автоматизировать их мониторинг и принятие решений — от сбора данных до визуализации и оповещений.

1. Выручка (Revenue)

Почему важно: основной индикатор роста бизнеса и эффективности продаж.

Как помогает FineBI:

• Автоматическая интеграция с ERP, POS и CRM;
• Гибкая настройка периодов и агрегатов;
• Drill-down дашборды — от общей суммы до конкретного клиента.

Эффект: мгновенный доступ к актуальной информации о росте или падении продаж.

2. Валовая и чистая маржинальность (Gross & Net Profit Margin)

Почему важно: отражает прибыльность бизнеса после вычета издержек.

Как помогает FineBI:

• Автоматические формулы и расчёты;
• Сравнительный анализ на графиках;
• Уведомления при снижении маржи ниже нормы.

Эффект: контроль затрат и адаптация ценовой политики в режиме реального времени.

3. Средний чек (Average Order Value, AOV)

Почему важно: показывает ценность одного заказа и эффективность дополнительных продаж.

Как помогает FineBI:

• Моментальный расчёт AOV;
• Срезы по клиентам, регионам, категориям;
• Динамика в трендовых графиках.

Эффект: увеличение среднего чека за счёт точного таргетинга акций и предложений.

4. Себестоимость продаж (COGS)

Почему важно: позволяет понять структуру затрат.

Как помогает FineBI:

• Загрузка данных из закупок и производственных модулей;
• Подробная детализация по поставщикам и статьям;
• Сравнение по периодам.

Эффект: снижение скрытых расходов и повышение прибыльности.

5. Оборачиваемость запасов (Inventory Turnover)

Почему важно: снижает затраты на хранение и высвобождает оборотный капитал.

Как помогает FineBI:

• KPI рассчитывается автоматически;
• Детализация по складам и SKU;
• Алерты при снижении оборачиваемости.

Эффект: оптимизация логистики и устранение "зависших" товаров.

6. Дебиторская задолженность (DSO)

Почему важно: влияет на ликвидность и денежный поток.

Как помогает FineBI:

• Расчёт по формуле DSO = AR ÷ среднедневная выручка;
• Анализ по типам клиентов;
• Уведомления и напоминания.

Эффект: ускорение возврата средств и снижение рисков.

7. Конверсия в воронке продаж

Почему важно: помогает выявить узкие места и повышать эффективность.

Как помогает FineBI:

• Воронка продаж — drag-and-drop интерфейс;
• Фильтрация по источникам и регионам;
• Метрики переходов и времени на этапе.

Эффект: рост конверсии за счёт точечной оптимизации этапов воронки.

8. Стоимость привлечения клиента (CAC)

Почему важно: определяет эффективность маркетинга.

Как помогает FineBI:

• Интеграция с рекламными платформами;
• Автоматический расчёт CAC;
• Анализ по каналам и кампаниям.

Эффект: перераспределение бюджета в пользу эффективных источников.

9. Удержание клиентов (Retention Rate)

Почему важно: увеличивает LTV и снижает расходы на привлечение.

Как помогает FineBI:

• Когортный анализ;
• Кривые удержания;
• Алерты при падении показателя.

Эффект: рост лояльности и внедрение действенных программ удержания.

10. Среднее время выполнения заказа

Почему важно: критично для e-commerce и FMCG.

Как помогает FineBI:

• Интеграция с логистикой и CRM;
• Расчёт полного цикла доставки;
• Уведомления при нарушении SLA.

Эффект: повышение удовлетворённости клиентов и соблюдение обязательств.

11. Уровень возвратов и брака

Почему важно: напрямую влияет на издержки и лояльность.

Как помогает FineBI:

• Анализ причин возвратов;
• Сравнение по периодам и SKU;
• Визуализация трендов.

Эффект: улучшение качества продукции и клиентского сервиса.

12. ROI маркетинговых кампаний

Почему важно: определяет результативность вложений.

Как помогает FineBI:

• Сводные панели расходов и выручки;
• Автоматический расчёт ROI;
• Визуальное сравнение кампаний.

Эффект: фокус на наиболее рентабельные инициативы.

13. Вовлечённость сотрудников

Почему важно: влияет на производительность и текучесть.

Как помогает FineBI:

• Интеграция с HR-опросами;
• Метрики вовлечённости по отделам;
• Корреляция с KPI.

Эффект: эффективные программы мотивации и удержания персонала.

14. Производительность оборудования (OEE)

Почему важно: ключевой показатель эффективности производства.

Как помогает FineBI:

• Интеграция с датчиками и PLC;
• Расчёт по формулам Availability × Performance × Quality;
• Онлайн-мониторинг простоев.

Эффект: минимизация простоев и повышение загрузки оборудования.

15. Выявление аномалий (Anomaly Detection)

Почему важно: помогает предотвращать критические сбои и ошибки.

Как помогает FineBI:

• Машинное обучение для поиска отклонений;
• Система оповещений;
• Drill-down до первоисточника.

Эффект: раннее выявление проблем и снижение рисков.

BI-платформа FineBI от FanRuan позволяет:

• Создать единое аналитическое пространство;
• Ускорить подготовку данных и отчетности;
• Повысить прозрачность процессов и вовлечённость сотрудников;
• Поддерживать устойчивый рост бизнеса на основе данных.

Чек-лист «15 KPI для вашего бизнеса»

Заберите бесплатный чек-лист с 15 ключевыми показателями, которые вы можете отслеживать уже сегодня. Упростите свою аналитику и сделайте шаг к управлению на основе данных!